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 Saviez-vous que... ?
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80% des entreprises qui démarrent en franchise sont toujours en place après 5 ans alors que 50% des créations d’entreprises classique et autonomes échouent.
Fort de cette information, il convient de bien comprendre l'intérêt des réseaux associés et autres systèmes de franchise. Pour notre part, nous développons notre réseau grâce à la concession de licence. Voici à toutes fins utiles des définitions utiles du monde des affaires. |
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| Glossaire
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AGREMENT :
Approbation du franchiseur quant à l’entrée d’un candidat dans son réseau.
Cette approbation est souvent assortie d’une clause d’agrément du successeur de la part du franchiseur découlant du caractère INTUITU PERSONAE du contrat de franchise.
BIBLE ou MANUEL OPERATOIRE :
Document confidentiel remis au franchisé contenant le savoir faire de l’enseigne. Document revêtant une forme unique ou plusieurs « bibles » de procédures (technique, commercial, administratif, marketing…). Ces documents évoluent au travers de mises à jour et doivent être restitués en cas de départ du franchisé.
BUSINESS PLAN :
Projection du projet de création comportant, entre autre, les plans de financement et de développement
COMPTE D’EXPLOITATION PREVISIONNEL :
Document établi par le franchiseur définissant les dépenses, recettes et résultats d’un centre franchisé. Ce document permet une première appréciation de la rentabilité du concept.
CONCESSION :
Contrat fondé sur le ralliement à une enseigne et la garantie d’une exclusivité territoriale. La concession n’implique pas nécessairement de prestation de la part du concédant. Dans les faits on retrouve souvent les « ingrédients » de la franchise.
CONCESSION DE LICENCE :
Contrat de location d’une marque ou d’un brevet.
CONVENTION :
Réunion des adhérents à l’enseigne (fréquemment annuelle)
CONFIDENTIALITE :
Engagement à ne divulguer aucune information confiée (pouvant être exigé par le franchiseur dès les premiers contacts).
DROIT D’ENTREE :
(Aussi appelé redevance initiale (R.I.F.)) Somme à régler pour pouvoir intégrer un réseau. Son montant dépend de la notoriété et des services initiaux apportés par l’enseigne.
DROIT DE PREEMPTION :
L’enseigne peut se réserver la possibilité de racheter l’entreprise partenaire à conditions égales avec la meilleure offre reçue.
EXCLUSIVITE :
Plusieurs clauses d’exclusivité peuvent être prévues : exclusivité territoriale, exclusivité d’activité, exclusivité d’approvisionnement, exclusivité de distribution…
FRANCHISAGE :
(Franchising) mise en œuvre de tout ce que comporte la franchise.
LICENCE DE MARQUE OU D’ENSEIGNE :
Commerçant obtenant l’autorisation d’utiliser une enseigne sous conditions destinées à respecter l’homogénéité du réseau.
MASTER FRANCHISE :
Franchisé ayant par contrat l’exploitation d’un territoire pouvant être une région, un pays avec le droit de créer des franchises locales.
NON CONCURRENCE :
Clause du contrat prévoyant l’impossibilité pour le franchisé quittant un réseau de continuer la même activité pendant une durée (un an maximum suivant le droit européen) et sur le territoire exploité pendant le contrat.
PARTENARIAT :
Souvent des licences de marque.
PILOTE :
Unité appartenant au franchiseur (mise au point, perfectionnement du concept, tests…).
REDEVANCES ou ROYALTIES :
(Royalties) sommes à verser par le franchisé au franchiseur en contre partie de services rendus (pouvant être fixes, en pourcentage du chiffre d’affaires, ou mixtes -fixes plus variables-).
REDEVANCE INITIALE (RIF) (voir DROIT D’ENTREE)
RESILIATION DU CONTRAT :
Clauses prévues dans le contrat pouvant entraîner sa résiliation automatique.
ROYALTIES (voir REDEVANCES)
SAVOIR FAIRE :
Indispensable en franchise, il doit être substantiel, secret, et transmissible.
TEMPS DE RECUPERATION MINIMUM (T.R.M.) :
(Return on investisments -R.O.I.-) : ratio de retour des investissements réalisés.
Information issues du très pertinent site Franchise Sélection |
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